程宇是荃芬苏州的服务商，在加盟荃芬之前，经营着一家叫鼎辉建材的公司，主要以生产销售水性环保建材为主，公司做得不错，在当地小有名气。由于见过太多甲醛引起的恶性事件，在日常工作生活中，程总非常关注室内装修污染，因此决定将甲醛检测和治理的项目纳入自有业务中。

除醛行业鱼龙混杂，试用后认定荃芬

“室内装修污染越来越多的被人们所重视，行业前景一片光明，然而，现阶段也存在混乱的特点，”说起除甲醛行业，程总感慨万千。甲醛检测及治理不同于其他家装产品，不能做到如家具、软装、美缝等产品一样，通过外观大致就能判断产品的好与坏，质量的高与低，所有的数据都需要通过检测仪器来呈现。但遗憾的是，目前一方面是很多检测仪器要么数据不精准，要么数据作假误导消费者，另外一方面，光触媒、生物触媒、吸附式产品、气触媒、中药治理等除醛产品数不胜数，鉴于客户无法直观判断产品效果，所以各个商家不断推出新的概念以混淆视听，欺骗客户。

程总说：“在考察加盟的除醛公司过程中，曾有一家公司的介绍重点不是放在产品上面，而是教大家如果利用检测仪器手动调节数据来获得订单，面对客户质疑，如何巧妙开脱、辩解等。”从公司考察出来，程总就拉黑了这家公司的工作人员。程总认为，除甲醛是一个“良心行业”，与人们的健康息息相关，最好的状态是“双赢”，客户获得了安全空气，除醛公司收获了报酬。

程总亲自走访过国内大大小小除醛公司近十家，试用过市面上形形色色的除醛产品后，终于遇到了荃芬，经过多次去西安总部了解，并对荃芬的产品进行试用后，程总打从内心认定，荃芬就是自己需要的除醛好产品，因此坚定不移的将荃芬的产品纳入自己公司旗下的销售平台。

到货后第二天就接单：不以低价取胜，被健康笑脸打动

程总的除醛业务开展的很顺利，收到货后的第二天，就接到了一个除醛订单。这与程总长期从事建材行业，积累了大批现成客户密不可分，对于除甲醛，大多数装修的业主都有需求，荃芬的产品安全、高效、持久，可以快速将室内甲醛降至安全范围，是客户需要的好产品。从4月份加盟到现在，程总的除醛业务蒸蒸日上，每月服务客户20户左右，治理过的客户，对除醛效果都很满意，也乐于介绍更多的客户给程总。

程总说，“别看现在业务已经走向了正轨，一开始，我们也遇到了不少难题。”是的，做任何事情，都不可能一蹴而就，程总曾经面临的困难，就是除醛行业的价格混乱，常常让客户无法选择到真正的有效产品。价格，从来不是荃芬的优势，但产品是！荃芬的产品来自于日本GRAFTON株式会社，经过市场16年的检验，深受消费者的肯定与认可。面对困难，程总坚持自有定价，不与市场打价格战，用产品效果说话，用口碑当广告，通过老客户的口碑传播，业务开展的越来越顺利。

说到未来的打算，程总表示，做这一行久了，就会发现，大多数除醛客户都是家里有孩子的，每次看到孩子天真无邪的笑脸，程总都深感自己的使命所在，他说：“除醛事业不仅是挣钱的一门手段，更应该是一种责任。”

把健康带给更多的家庭，让孩子健康成长，是程总的责任，更是荃芬的责任所在。未来，程总会一直将荃芬这款产品不断的推给当地现有的渠道，通过渠道人员的推广，让产品尽可能多的接触客户，践行荃芬守护中国家庭健康的理念。